如何制定出色的成都营销推广年度策略

出色的成都营销推广策略，需要哪些细致、系统而有深度的步骤和方法？事实上，成都营销推广策略需要结合企业的经营状况、行业发展趋势、市场空间和机会、团队与架构问题、对企业所在行业销售规律的认识程度、按照年度目标实施的产品策略、年度品牌传播策略来进行制定。

出色的成都营销推广策略，是针对性和高效性的统一，是对市场认知的深度、高度和远见的统一，是适合于具体企业的，适应于市场拓展与客户维护的，是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。

出色的成都营销推广策略，是对于企业能量的评估与拉动，是对于企业资源的调动与设置，是对于企业成都营销推广目标的深度把握和极致引领。

01 基于调查研究和分析论证

没有调查，就没有发言权。如果没有对具体企业成都营销推广活动开展状况认真的调查和分析，是不可能找到成都营销推广策略的制定入口的。

那么，调查什么？分析什么？评估什么？

要调查的，当然是市场所存在的空间和机会；要分析的，当然是企业已经做好了哪些工作；要评估的，当然是市场变化与消费变化趋势。

企业所面对的市场空间，通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间，以及空白的市场空间。

重要的市场空间，是那些销量较大的市场区域；具有潜力的市场空间，是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域；空白的市场空间，则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。

重要的市场怎么维持销量、潜力大的市场怎么开发，空白的市场怎么拓展，这就是制定成都营销推广策略要面对的第一个问题。

企业已经做了哪些工作，是调查分析阶段的又一个重要内容。企业往年的销售业绩，是通过什么样的卓有成效的成都营销推广策略来获得的？能说明哪些销售规律？对本年度的成都营销推广策略有哪些可以借鉴的地方？这是制定成都营销推广策略要面对的第二个问题。

同时，经过上年度和上上年度的销售，市场产生了什么样的变化？竞争态势发生了哪些变化？对于企业来说，消费者的行为又产生了哪些变化，这些变化，对于成都营销推广策略的制定会带来哪些不得不加以重视的地方，这是制定成都营销推广策略要面对的第三个问题。

通过调查研究和分析论证，企业要看到潜力所在，要看到空间所在，要明白机会所在，才能开展富有价值的成都营销推广策略的制定过程。如果没有足够的调查分析与相关论证，那么制定出色的成都营销推广策略就成为无水之源，就成为空中楼阁了。

02 针对市场机会和潜力大小来排兵布阵

企业经过评估之后，就会确认如下事实：本年度对于重点市场，准备采取如下措施……进行排兵布阵，以保证销量的稳定增长和品牌传播的高效；本年度对于潜力市场，准备采取如下措施……进行区域整合，以保证销量潜力被激发，保证品牌在这些潜力区域开始散发芳香；本年度对于空白市场，准备采取如下措施……进行区域开发，以保证逐步形成稳定销量，并促进品牌在区域认知度的逐步形成。

03 针对消费需求变化和销售趋势变化采取策略

面对消费需求变化，企业需要强调的产品卖点，需要作出的成都营销推广调整内容是……面对销售趋势变化，企业需要在局部市场做如下富有成效的工作……面对市场竞争态势，企业需要在产品策略、价格策略、渠道策略上，需要做的调整工作是：

【A】产品策略：

需要增加的产品系列是哪些？需要减掉的产品系列又是哪些？产品卖点和功能的调整，需要做哪些工作？形象产品需要做哪些强化？走量产品需要做哪些调整？现有产品的包装、规格、设计、外观、性能、质保需要做哪些调整？

【B】价格策略：

用哪些产品系列价格来形成引流目的？用哪些产品系列来达到快速增长销售额的目的？对哪些系列的产品需要进行调整以形成公司的品牌感或爆款产品？用哪些产品系列的价格来实现对竞争对手的冲击或围剿？

【C】渠道策略：

渠道如何实现产品系列的全覆盖？渠道如何实现引流扩大化目标？渠道如何实现品牌传播效应的强化？

04 针对成都营销推广模式的不足采取策略

没有一成不变的成都营销推广模式。任何成都营销推广模式都有其改良或创新的余地。

如果企业通过上年度的销售分析，通过观察同行在成都营销推广模式上的创新成效，发现企业成都营销推广模式的不足之处，那么就需要进行科学合理的调整，通过对成都营销推广模式的调整，使企业获得更多渠道，使渠道获得足够动力，使渠道构成更严谨、渠道管控更高效，使渠道动力足以塑造企业销售力，这样才利于成都营销推广模式的功能优化，才利于成都营销推广模式的不断成熟和对企业的更加适应。

05 针对团队架构问题采取策略

任何工作都是通过人来完成的。在企业成都营销推广活动中，人的作用更多地体现于团队架构之中。良好的团队架构与平台，才利于发挥个人能力。企业需要探讨如下团队架构问题：

其一，成都营销推广人员的专业度与综合素养是否达标？其二，成都营销推广人员的职责体系和主动成都营销推广力是否足够？其三，成都营销推广团队架构的组织体系是够完善？其四，成都营销推广团队架构是否利于达成年度成都营销推广目标？

针对团队架构，尤其是针对成都营销推广总监、市场总监、品牌总监、招商总监等重要岗位人员的能力评估或人员筛选，要进行周密调整安排，这样才利于获得团队架构的状态。

06  团队架构，在调整中成熟

企业的任何部门、任何人员，都需要进行激励考核，成都营销推广团队更是如此。

企业采取什么样的措施，才能激发成都营销推广人员的斗志，才能让成都营销推广人员在心态稳定的状态下投入工作，是成都营销推广团队激励考核的要点所在。

同时，通过有效的激励考核，是为了发挥成都营销推广人员的潜力，是为了完成成都营销推广目标，是为了实现企业的稳定发展，而不是单纯为了淘汰或者替换成都营销推广团队成员。

好的激励考核体系，必须同团队培养体系有机结合，才利于成都营销推广团队完成更高目标，并制定针对市场的更有效的策略。

07 好的激励考核，成就自己，成就企业

市场拓展和维护策略，是成都营销推广策略的天然构成成分。

良好的市场，是管理出来的；稳定增长的客户，是维护出来的。出色的成都营销推广策略，当然要考虑如何对市场进行更细致的管理，如何对区域拓展实施更有力的措施，如何对客户维护开展更得力的工作。

空白区域需要强化拓展，成熟区域需要周密维护，潜力区域需要找到激发潜力的引擎。

而对于区域市场的管理和促进系统，需要企业在制定成都营销推广策略时予以精准设计。

08 品牌传播和渗透

渗透力强大的品牌传播策略，是出色的成都营销推广策略的重要构成内容。

品牌包装要素提炼：提炼出品牌包装要素，作为品牌传播内容选择的一部分；

线下如何宣传品牌：准备好线下宣传物料和宣传方案，做好对线下的宣传工作；

线上如何宣传品牌：线上宣传的素材如何积累和更新，图片，文案和视频通过哪些渠道和平台进行传播？

社群成都营销推广能否落地：针对品牌和产品实际，是否有必要构筑社群成都营销推广阵地？如何开展社群成都营销推广以扩充品牌传播阵地与成都营销推广宣传及销售变现场地。

09 销售增长如何获得持续性和稳定性

企业制定成都营销推广策略既是为了解决问题，为了填补虚化空间，为了把握有利时机，更是为了获得销售的持续稳定增长。要想获得企业所期待的顺利增长，就需要思考设计客户成交策略，设计年度招商策略，考虑开展年度参展，并进一步构建产品优势。有产品优势，有招商平台，有招商策略，有成交把握能力，才能成就销售的持续增长。

企业构建产品优势，可充分体现产品的竞争力，并可借此体现品牌的核心竞争力，以此和竞争对手形成显著区隔。通过对于产品与品牌优势的提炼和体现，可以令销售人员在面对客户时更加信心十足，更加得心应手。而与竞争对手实现显著区隔的核心竞争优势，对于渠道销售的提升，作用同样显著。

10 针对渠道系统的提升优化寻求解决方案

支持政策：按照渠道系统实际，需要制定什么样的支持政策，才能获得渠道成员的青睐？制定什么样的支持政策，才能形成厂商联动？制定什么样的支持政策，才能获得针对市场和竞争对手的优势？

促销政策：想要提高渠道达成销量目的的热情，合适的促销政策，合适的促销活动，合适的促销方案，总是少不了的。那么企业如何通过有效的促销政策来拉动市场积极性，拉动终端积极性？这也是成都营销推广策略需要制定的内容之一。

渠道力的构建和延伸：渠道成员的优化、渠道结构的优化，渠道传播的优化，渠道辐射力的优化，都是渠道力构建的重要内容。而渠道力的延伸，则是渠道销售实现能力的强化过程。

总而言之，制定出色的成都营销推广策略是一个系统性强的工作，需要企业在精确诊断、准确了解企业各个问题点的基础上，发现品牌传播的机会在哪里，发现客户成交的机会在哪里，发现区域销量增长的空间在哪里，发现影响成都营销推广目标实现的因素又是哪些。这正是制定出高价值的成都营销推广策略的必由之路。

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