电商短视频运营策略,看完你就知道怎么做了
一、内容营销是核心
让客户满意是我们工作的目标，不断超越客户的期望值来自于我们对这个行业的热爱。我们立志把好的技术通过有效、简单的方式提供给客户，将通过不懈努力成为客户在信息化领域值得信任、有价值的长期合作伙伴，公司提供的服务项目有：空间域名、网络空间、营销软件、网站建设、双台子网站维护、网站推广。
1、用户思维:从用户的视角出发去考虑问题。
2、产品思维:通过产品的角度思考如何让用户接受你的观点和理念;用数据说话——分析粉丝属性和行为习惯等来优化视频的内容与形式(如根据不同年龄阶段的用户特点进行分类)。
3、品牌意识:在传播过程中塑造品牌形象的同时也要注意维护自身品牌的口碑形象。
4、视觉冲击感:以图片的形式展现给客户一种强烈的视觉效果,吸引客户的注意力并刺激其购买欲望。
5、场景代入感:结合商品的使用环境或使用情景来进行拍摄制作。(例如将商品的包装盒当做背景)
6、故事性:运用一些故事情节或者小技巧让消费者产生兴趣从而激发消费行为。
二、做好抖音号定位
1、账号类型的选择
(1)垂直类目的账号
这类账号的受众群体比较精准且集中。比如美妆类的博主就适合选择做彩妆的视频发布平台。因为这种类型的账号的粉丝都是女性居多。如果她们看到自己喜欢的化妆品时就会点击观看并且下单购买的!所以对于这类的账号来说就需要对平台的规则有所了解才可以很好的利用好这一优势。
(2)综合型账户
这样的账号可以针对不同的行业来做内容的输出。比如说母婴行业的就可以专门去做关于育儿方面的一些知识分享以及相关的经验介绍等等都可以用来引流变现。当然也可以做一些美食方面的或者是旅游等方面的资讯信息也是可以的
(3)泛娱乐型的账号
这一类账号就比较多了~像搞笑段子啊之类的都是可以做的!但是一定要记得不要偏离了我们的主题才行不然很容易就会被系统判定违规而被禁言的
(4)情感咨询型的账号
这类型的账号主要是帮助大家解决感情方面的问题的其实这个也是很受欢迎的一个方向了......毕竟现在的人压力也是很大的...而且很多单身的朋友也都会遇到这样的问题那么这个时候如果你能够帮他们解答的话相信一定会有很多朋友愿意关注你滴吧?
(5)专业领域的账号
专业的领域有很多呀!像是医疗健康还有教育等方面都是很受大众欢迎的所以说如果你的专业知识够强的话就赶紧行动起来吧这样才能够更好的发挥自己的价值
(6)其他
除了以上的这些之外还有很多其他的类别也是可以选择的哟不过一定要注意千万不要选错了要不然不仅不会起到好的效果反而还会适得其反的
三、打造优质原创内容是关键
1. 内容质量要过关
想要获得更多的流量就必须要有高质量的作品出现才能得到粉丝的认可,只有这样才能提高视频的播放量及评论点赞数,同时还能增加店铺权重。
2. 视频创意很重要
要想让自己的作品更吸引人就要有独特的想法,可以通过模仿别人或是自己创新等方式来实现,但要注意的是不能为了博眼球而做出不恰当的事情
四、提升转化率是关键
1、转化率的构成
一个优质的短视频需要包含以下几项要素:1、高性价比;2、真实;3、有趣;4、互动性强;5、具有话题性和时效性;6、“种草力”;7、易成交。
2、影响转化的因素有哪些
1)价格因素
一般来说我们都知道价格是决定顾客是否买单的主要依据之一,所以在定价的时候我们要尽量做到物美价廉才是正确的打开方式
2)服务品质
服务质量的好坏也会直接影响到顾客的购物体验度噢所以我们平时在做销售工作时一定要把客户服务放在第一位
3)物流速度
我们在发货的过程中应该及时跟买家沟通避免造成误会的情况发生否则会影响到消费者的心情甚至会导致退货的现象的发生
4)售后服务
售后服务的完善与否会直接影响着整个交易过程的质量,因此我们应该重视起这一点儿来才好呐
五、学会数据分析
1、为什么要看大数据报告
首先我们需要明白一点那就是所有的生意都需要数据的支撑,尤其是现在的互联网时代更是如此。如果没有数据的支持那我们就无法判断出市场的发展情况进而调整相应的经营战略,最终导致的结果就是失败告终。其次就是要知道数据的作用所在—它能告诉我们哪些地方做得不好,以便让我们及时的进行调整改善。最后还要清楚的一点是当我们有了一定的成绩之后就应该懂得总结与分析,看看那些是我们成功的原因还有哪些不足之处有待我们去改进,然后不断的积累经验教训争取下一次能取得更大的成就。
2、怎么看数据报告
一般而言一份完整的数据报表主要包括四个部分:1月报,2季度和年度业绩,3财务指标。4竞争对手的分析对比表。其中1月和2季度为常规统计周期。3月份一般是旺季,4月份一般为淡季,5月份开始进入正常营业状态,6月开始逐渐恢复正常,8、9两个月则是高峰期,10、12两三个月又是低谷时期,12月底则基本恢复至正常的水平,1月到12月的平均值则为全年的平均水平。2全年各时间段的数据变化趋势图:3每月重点关注的各项统计数据;4每个月主要推广渠道的变化;5每个阶段的广告投放明细:6每段时间内各个关键词排名变动幅度较大的词汇:7每周的重点活动汇总:8每日新增订单数和平均访问时长:9每天的广告费用预算:10每周的热门词排行榜:11每周热门搜索词的排行:12周活跃人数
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