抖音账号直播带货运营的流程

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

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抖音有五大流量入口，但是能进行人工干预的流量只有豆荚和千川的投放。前面讲过豆荚投放对于新手直播账号，特别是零粉新号的重要性，但是很多学员还没有掌握正确的投放技巧，不能产生实际的带货效果。那么豆荚究竟要如何投放呢？怎么投豆荚才能获得更高的收益和回报呢？今天跟大家详细拆解一下豆荚的投放技巧。

一、脱离人货场的投放都是耍流氓

当人货场还未准备好的时候，就开始进行大量投放，费用肯定是打水漂的。在正式投放之前需要进行投放练习，投放1-200元的费用，测试一下直播间的现有状态是否可以进行投放。

一般正式投放分为以下三个阶段：

投放初期：0-3天，进行打标签；

投放中期：4-7天，测试标签；

投放后期：进行长久的放量投放。

初期和中期的时候，用的是豆荚或者小店随心推，后期用的是巨量千川。这里就不具体介绍小店随心推和巨量千川了，仅对豆荚进行重点介绍。想了解小店随心推和巨量千川的朋友关注我，我把这本《抖音直播带货百科全书》的资料分享给你们。

二、三阶段豆荚投放技巧

1、初期：前三场的投放非常重要，直接影响了你直播间的标签属性。假如前三场你进行豆荚投放的预算是1000元，需要进行两波投放。

第一波在开播以后，在直投直播间勾选500元的费用，勾选直播间带货、达人相似，接下来加热直播间，时间选择0.5小时。

在勾选达人相似的时候，重点是一定要找准对标账号，对标账号不能过多，否则容易导致直播间标签过多，引流就不精准。

关于找对标账号的技巧方法以及如何对对标账号进行监测，之前有详细讲过，这里就不多说了。不清楚的的朋友关注我，我会私下将技巧方法以及直播间投放需要用到的资料分享给你。

第二波将剩下的500元进行人气投放，（看清楚了哦，上一波是带货，这波是人气目标）然后也是选择达人相似，加热直播间半小时，在半小时内需要把这预算的1000元费用全部投放出去。

我们很多人会有一个认知错误，认为投放费用要根据直播时长来进行投放，假如我直播4个小时，这1000元就要在4个小时内花完。其实直播带货是一种“羊群效应”非常严重的销售模式。如果直播间没有互动，在线率低，不管你在进行什么福利活动，都是没有人进行观看的。如果你的直播间在线人数非常高，有很多弹幕在互动，那新进的流量就会停留观看，有停留就有可能成交。

中期：到了投放中期，继续进行500元的人气投放，选择达人相似，加热直播间半小时。这种投放方式尤其适用于相对低价的单品，而且要多投，最好在每场带货的时候都进行500元的人气投放。

后期：到了后期放量的时候就直接投直播间带货就行了，这个时候直播间的标签已经基本形成，无需再选择达人相似，选择系统智能就可以了。当你的直播间人气、流速、在线都较高时，投放时长可以长一点，均匀化一点即可。

三、复盘并调整投放计划

长期放量后，店铺的销售状况最终将反应在账号数据上，需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略。

比如：前期直播间打标的时候，上一场投放预算是1000元，判定这场投放效果好不好，不应该看的是投产比高与低，而应该看的是花费的转化率和同行相比，达不达标。

到了投放中期，投放的目标是人气，判定这场效果好不好，也不是看投产比，因为此时你的直播间整体转化率已经很稳定了，而更应该看的是花钱速度。比如半小时能花1000元，比半小时只能花500元，效果更好。

不信你可以试一试。

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