延安抖音代运营核心秘密
抖音运营有啥技巧?我能给您提供一些抖音运营的技巧:1.内容创作?制定明确的内容策略,如何让您的内容独具特色,如何吸引观众的注意力。?以流行趋势为灵感,制作吸引人的短视频内容。?在视频中添加互动元素,如投票、打卡等,可以吸引更多的流量和用户参与。2.保持活跃度?经常发布新的内容,不要让您的粉丝们感到无聊。?经常与观众互动,回复评论和私信,以增强用户亲密度。3.利用推广技巧?利用抖音广告资源,进行有针对性的推广,以扩大粉丝群体。?可以借助一些具有影响力的用户或合作机构,为您的抖音账号打广告。?利用一些互动丰富的活动,如抽奖等,鼓励用户分享您的视频。4.跟进统计数据?统计抖音账号的每日、周、月、季度数据分析,以便优化您的内容,以及调整营销策略。这些都是抖音运营技巧中的重点内容,希望能对您有所帮助。
公司主营业务:网站设计制作、做网站、移动网站开发等业务。帮助企业客户真正实现互联网宣传,提高企业的竞争能力。创新互联是一支青春激扬、勤奋敬业、活力青春激扬、勤奋敬业、活力澎湃、和谐高效的团队。公司秉承以“开放、自由、严谨、自律”为核心的企业文化,感谢他们对我们的高要求,感谢他们从不同领域给我们带来的挑战,让我们激情的团队有机会用头脑与智慧不断的给客户带来惊喜。创新互联推出尼金平免费做网站回馈大家。
抖音代运营是什么呢?抖音代运营公司能为你做些什么呢?在“娱乐至死”的信息时代,“短视频”三个字成为了大家关注的重心,越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者,为这个行业的发展添砖加瓦。而随着各大企业对短视频运营的重视,抖音代运营公司如雨后春笋般出现。
那么,什么是抖音代运营呢?
抖音代运营,为需求短视频运营的客户专门提供定制化、流程化,代理管理抖音账号服务,精准定位为短视频的服务,服务内容一般包括:
一、账号定位
二、人设定位
三、剧本编写
四、拍摄剪辑后期
五、数据运营分析
下面就为大家简单的解释一下以上抖音代运营的服务内容:
一、为什么要账号定位
账号定位就是明晰自己的小分类赛道。抖音的标签规则是根据创作者发布的内容、观众的观看习惯给予。
如果你的抖音号定位准确,又可以优秀内容持续输出,那么系统在推荐池时,就能够更精准地把作品推给具有相同习惯的用户,更容易获得关注,提高粉丝黏性,为之后变现做准
二、人设定位
人设即标签
这个“标签”并不是说我真的打出来跟别人说,而是通过你的视频内容表达或者说呈现出来的。要在你几乎所有视频中都能得到展现,用户才能对你形成一个稳定的印象。
三、剧本编写
结合账号核心思想以及账号定位、用户需求、市场分析,人群进行剧本策划
四、拍摄剪辑后期
素材二次剪辑、调色混剪,抖音整体设计(头像签名以及页面设计)特效加字幕
五、数据运营分析
策略分析、官方认证、内容管理、互动回复、舆情监控、数据发布等
知道了抖音代运营公司是做什么的,下面我们来说一下它能为我们做些什么呢?
(1)精准的策划团队帮你迅速找到自己的细分赛道,做到“精确打击”
(2)优秀的编剧团队,创造根据品牌调性进行构思策划,贴合实时热点,输出多个构思可供挑选
(3)成熟的拍摄团队,提供专业的拍照器件,对拍摄细节进行严格把控,之后的剪辑,调整让你的作品款款经典
(4)专业的运营团队,了解运营规则,对内容后期进行数据分析及方向的把控,给予数据承诺
(5)内容变现,有丰厚的电商从业经历,能通过电商渠道完成变现
抖音的运营方法和技巧抖音的运营方法和技巧
抖音的运营都有哪些方法与技巧呢?抖音也是有它的玩法、技巧和规则,同样需要运营,短视频现在绝对是一个风口项目,越来越多的年轻人也开始进行短视频创业,那么抖音的运营都有哪些方法与技巧呢?下面和我们来看看吧。
抖音的运营方法和技巧1一、账号人格化定位
1、你需要根据自己的产品,希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格,说人话,我们年轻时候不都是填写过毕业校友录,上面的基本信息,也是适用于你的产品,
2、人员的配置,抖音的主要功能是视频,如果按微电影的制作流程,简单说来需要:编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员
3、流程动态调教,根据抖音的规则不断调整视频的内容和玩法,以求达到平台的需求和市场的需求!
二、确立好产品属性
1、首先你的产品至少在某一方面,与竞品有很大的优势,或是有一个亮点,通过运营或是营销不断强化产品卖点,主动为消费者打造一个可DIY的土壤,发起一个追热点的话题,在抖音上叫话题挑战。
2、让产品也会追热点,像网红高热量美食,DIY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。
抖音的运营方法和技巧2一、切忌硬广告,更注重内容
一切以你的视频内容为主来进行衍生的,很多卖家打开抖音直接就拍产品,试想你是抖音的用户,你刷到那种硬广告,你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量,大家都不愿意看,肯定没有播放量,我曾经讲说一句话:今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单,不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的'玩法、技巧和规则,同样需要运营,做淘宝店,你都要先找货源,先做图片,写完标题再上架,而做抖音,同样如此。
二、刷粉丝没意义
很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”,总是想着刷,视频播放低就想尝试刷一下能不能起来,但别人抖音也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分,不是全部)真实粉丝,但是刷的粉丝就是完全没用了,只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷,他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。
三、代运营没那么靠谱
1、有人来咨询我:“目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象,也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务,这种我只能说良莠不齐,本身目前抖音商业化刚刚开始,有很多你看到的所谓的“老师”,说白了,自己都没玩透抖音,自己都没发过几个视频,没几个粉丝,然后到处抄一些文章和讲解视频,翻录一遍就变成了自己的课程。
2、目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌,如:毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在5G时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以拉新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。
四、先定位,再制作
很多卖家认为“定位”虚无缥缈,于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干,定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现,不至于做到一半中途变卦或者放弃。
五、想好变现形式再动手
变现形式是现在很多抖音大V的难题,很多大V急于变现,只能在视频植入各种产品带货,但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝,一方面这种带货的佣金利润比例也不高,效果平平。
抖音代运营怎么做抖音企业号代运营方案的三大法则,缺一不可!
在抖音上运营企业号,与其他以往的平台有很大的差异点,,需要针对抖音的特点和调性,进行专业化运营。
抖音企业号开通:申请认证,填写认证信息并支付认证费600元,开通认证
抖音企业号开通:养号3-5,模拟真人刷抖音行为,点赞,关注,评论,分享,拉高时长
短视频制作流程:选定题材跟剧本,拍摄道具以及场景,编辑视频,标题撰写,封面选择,评论跟私信
抖音企业号运营:确定好人群并分析,规范发布视频时间!DOU推广,上热门,站内站外流量布局
爆发阶段:开多店铺,养号,加大DOU推广力度
品牌维护:达人对接,上热门,粉丝维护,老连接维护,抖音走直播
因此,品牌运营企业号要通过持续内容运营,将品牌传播和活动粉丝进行有效沉淀。内容运营可以结合hotspot(热点型内容)、hashtag(标签型内容)、headline(广告型内容)这三个法则,基于长期稳定的优质内容输出,通过实现自媒体品牌的人格化,最终反哺品牌形象,助力品牌价值提升。
一、hotspot热点型内容:跟节奏,从热门内容进行品牌创意延展
与微博、公众号运营一样,抖音品牌主页也需要会追热点。
建议企业时刻关注并追随平台的热门内容,注重内容的新鲜性与活跃度,在数据监测方面侧重点赞量和关注量。
二、hashtag标签型内容:塑造人设,持续产出与品牌调性一致的内容
需要品牌自身具备创意能力,可以持续不断的产出与品牌自身调性契合的内容。
宝骏汽车发起的“真的刚刚好”挑战赛,背景音乐是自制的原声《宝骏360真的刚刚好》,将产品卖点巧妙的植入歌词中,画面则是高度契合宝骏logo的动漫马男形象配合BGM起舞。
视频最终获得三四百万+播放量和至少11万的互动量,吸引了24.6万用户使用品牌bgm进行视频再创作。
三、headline广告型内容:做买卖,精致制作符合竖屏媒介环境的广告
制作精良,符合抖音特点和调性的竖屏广告,使广告更为原生,激发用户互动和点赞。
这一类型指企业在关键营销节点发布的广告导向内容,需强调内容的精美及独家性,在数据监测方面侧重曝光量。
抖音企业号,是企业在抖音平台上对外展示与沟通的窗口,企业可以通过统一且专业的形象和优质的内容输出,加深用户对品牌的好感和信赖。
抖音企业号的长线运营与粉丝的长期互动,不仅是一种获取自然流量、占领用户心智的长效方式,而且能够弥补非宣传期品牌热度降低的缺口,以一种更持久的姿态保证品牌的存在感。
对于中小商家来说,船小好掉头,研究案例+执行力,想到马上做,一定能行的。
大数据时代,数据分析成为核心竞争力,正所谓“知己知彼,百战不殆”,通过专业的抖音数据分析,不仅能了解到行业的最新玩法,还能学习到同行的热门“套路”,事半功倍。
抖音的火爆背后到底隐藏了什么秘密,我将带你一一揭晓!抖音突然的崛起也造成了很多人的一脸懵批,“我就随便发了个搞笑视频咋睡一觉就有10w+点赞了?”这也是很多人都想知道的,这里我给大家好好分析一波抖音的火爆之谜!
废话不多说,上干货!
我会从以下3点一一解开抖音爆火之谜:
一.全民抖音,去中心化的胜利?
1.媒介的去中心化
传统媒体呈金字塔式,如电视,报刊,杂志等,内容层层筛选,传播自上向下,拥有着绝对权威,占据话语权的制高点。
而移动互联网时代的到来,使得新的网络平台如微博、微信、抖音、快手等平台的快速崛起,迈入了人人皆内容,人人皆媒体的自媒体新时代,这种话语权由集权过渡向民主的趋势,中心化向去中心化的转移,是不可阻挡,必然发生的。
自媒体时代大众用视频的播放量替代了电视的收视率,用图文的阅读量替代了报刊的发行量,我们进入了一个信息碎片化,媒介去中心化,人人都能红遍网络的新时代!
纵观世界艺术史,从表达宗教的神性崇拜,到文艺复兴时期的人性回归,再演变到印象派的主观感受,直到安迪.沃霍尔将艺术彻底去中心化,波普艺术大众和流行的本质是艺术的民主与平等,如他所言,“人人都能红15分钟“的时代来临了!
而抖音只用15s的曝光,造就了一个所有人都能在一夜之间就红遍全国的世界。
短视频不仅释放了90后们被压抑的表演才华,还用新潮酷炫的方式快速输出一个个新生代个人IP,这就不难理解抖音为什么能频频让草根成为网红了!
抖音的核心是去中心化算法,让每个视频都能平等展示,每个人都有机会爆红,而不只是围着那些名人打转,去中心化让源源不断的内容满足了数千人数万人的惊喜。
可为什么有人0粉玩抖音就一夜10w赞,而有人怒拍100条也凉凉?这一夜爆火的游戏规则是什么?抖音的推荐算法是怎样的?
二.一夜爆火,踩准了算法的逻辑?
一入抖音深似海,从此平凡变路人,抖音成了商家品牌营销的下半场,从这15s短视频的下半场里胜出的,一定是系统持续的输出爆款的能力,这就必须得了解算法背后的逻辑:智能分发,叠加推荐,及热度加权。
1、智能分发
头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配,就像微博的流量向名人大V集中,刚开的微博都没人看。
而头条系即便你是0粉丝,发布的任何视频,抖音的系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如新视频的完播率高,互动率高,这个视频才有机会持续加持流量。
这也正是0粉也能1夜10w+,一夜爆红的原因,因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”,这波操作给所有人机会,让我们天天有看点!
2.叠加推荐:
所谓叠加推荐,是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量,如转发量达10(举例),算法就会判断为受欢迎的内容,自动为内容加权,叠加推荐给你1000vv,转发量达100(举例),算法持续叠加推荐到10000vv,转发量达1000(举例),再叠加推荐到10wvv,依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主也蒙逼,不知道发生了神马,实则是大数据算法的加权。
叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准,综合权重的关键指标有:完播率,点赞量,评论量,转发量,且每个梯级的权重各有差异,当达到了一定量级,则以大数据算法和人工运营相结合的机制。
3.热度加权
实刷近百条爆火抖音,发现所有一夜爆火的视频,和抖音推荐板块的视频,播放量多在百万级,综合数据(完播率,点赞量,评论量,转发量)无一例外都很好。可见经过大量用户的检验,层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池,接受几十到上百万的大流量洗礼,各项热度的权重依次为:转发量>评论量>点赞量。
热度权重也会根据时间择新去旧,一条爆火的视频的热度最多持续1周,除非有大量用户模仿跟拍,所以还需要稳定的内容更新机制,和持续输出爆款的能力。
另抖音的明星,头部达人会自动加权,这也就是去中心化算法中的中心化倾斜,以扶持高质量的PGC内容。
在爆火的通关攻略中,算法只指明了路径,而内容才是启动人性的金钥匙,视频的播放量,点赞量,关注量都是人群内心的一个个票选,而能打通关的秘诀只有内容!
三.爆火视频,抖动了人性的神经?
好内容自带流量,一图胜千字,一频展宏图,
短视频用15s的单刀直入,让人们在视觉,听觉,情境的共振里感受美好,而一夜爆火的内容自有其规律,持续输出一击即中的内容,离不开人性的深入洞察。
动机成因:按心理学的观点,人类行为的核心动机的不外乎三点:追求快乐,逃避痛苦;追求希望,逃避恐惧;追求认同,逃避排斥。
而抖音爆火的视频都根离不开这3个追求心理,新奇漂亮的给我们以美好与希望;好玩有趣的让我们笑出猪叫声;而在抖音的世界你总能找到喜欢和共鸣,达人们更是在抖音有深深的存在感和成就感。
这里再给大家细分下抖音现在火的视频类型,可以给大家提供些思路:
1.好看类:颜值即是正义
高颜值,萌娃,萌宠,歌舞,美好生活
广告大师大卫·奥格威提出广告的3B法则(Beauty/Baby/Beast):颜值,萌娃,萌宠,这个原理同适用于抖音视频的内容法则,更包括了歌舞表演,美景,和生活中的真善美,用一切美好抓牢你。
2.有趣类:快乐常伴吾身
戏精,恶作剧,撩妹(哥),剧情反转,搞笑段子
人人都希望快乐,笑是人体对危险(或压力)解除的生理反应,呈现生活里有与生俱来的戏剧性,或表达荒诞与错位,或放大冲突,或制造反差(转),这种反预期能最大效果的释放压力与恐惧,让人笑出鹅叫。
3.新奇类:好奇心探索世界
创意,炫技技术流,极限运动,才艺高手
是的,我们喜欢世界的奇思妙想,惊叹异想天开的脑洞,这颗好奇心是驱动人类文明进步的基本动力,不停探索未知的世界。
4.有用类:提升技能的本能
美容时尚,diy技能,知识,技能
进化是人类的本能,模仿是人的天性,学习有用的知识,模仿实用的技能,是生存的选择,更是进化的选择,所以现在知识付费都贩卖焦虑。
电视广告有霸屏近百年的历史,从30s,到15s,再到6s,要有用最短时间来击穿人心或大脑的力量,而抖音跟15s的视频广告有异曲同工之妙,用1s的诱饵,用3s的新奇有趣,再用余下的10秒呈现精彩,这个浓缩的15s世界,目之所及皆美好,皆有趣,且身临其境,带火一座城,带火一个人,带火一批货,都不在话下…
这里也给大家说说,做视频所需要的步骤和技能!
视拍摄与剪辑创作剧本创作分镜和拍摄
1.影视制作流程:创意构思、情节发展、场景策划、分镜头及合成与后期修改;
2.分镜头脚本设计技巧、故事创作和剧本创作、掌握拍摄时间进度、场次等;
3.常用摄影器材的使用方法和技巧、曝光控制、构图方法、拍摄法则、场面调度,光影运用等;
4.集体创意、头脑风暴、工作分配、团体合作、实战项目演练。
电商短视频创作
1.电商短视频的常见拍摄角度、审美构成、光线应用、分镜头脚本、剪辑等;
2.场景拍摄搭建:包含布景布光道具等、曝光、构图、辅助器材;
3.实战拍摄方案:知名数码产品如手机的短视频实战演练;
4.综合应用:电商短视频的剪辑和调色技巧、转场应用、后期输出等。
抖音短视频创作
1.抖音拍摄的常用辅助道具,如手机稳定器、小型三脚架、轨道应用等特殊拍摄技巧;
2.常用到的抖音拍摄构图:如水平线分割、斜线分割、曲线分割、光线应用等;
3.特技转场、不同拍摄机位和专业的镜头运动分类;
4.抖音探店类视频拍摄,如华为旗舰店,学习从脚本、分镜、剪辑到输出快速入门;
5.综合应用:抖音特效类短视频拍摄,学习魔术视频、悬浮飘移、分身和瞬间移动等网红手法。
关于那些线上视频剪辑教程最重要的几点,
1、自律性
视频课程非常考验人的自律性。很多人买了线上课程,刚开始兴致勃勃的学习,但很难坚持下去,永远停留在第一章内容。时间一长,甚至有的人都忘记自己还买了这个课程。换句话说,线上模式看似灵活自由便易学习,但是对学员的自控力和自律性要求极高。如果无法控制自己,建议还是选择线下模式或是直播教导,两者都比纯视频课程更有效果。
2、对知识的理解与吸收
视频课程经常看过之后,未必能完全理解透彻。这不是质疑你的理解能力,而是当我们面对一个完全陌生的领域,或多或少都会有一些get不到的知识点,需要专业老师进一步指导。
我曾经就买过线上课程,刚开始学的时候很好,到后半部分知识越来越难的时候,很多案例也听不懂。
或许是问问题的学生也比较多,老师直接留言说他卖的是视频,请不要再给他提问了。遇到这种情况,只能自己再去研究视频,能不能搞定就不好说了。
所以对于想做抖音的朋友们,一定要找到个适合自己的方向,只有找到适合自己的方向了才能成功!
我是可乐,一枚在自媒体行业摸爬滚打两年的老自媒体人,有什么疑惑或不懂的欢迎找我!我们一起讨论!
抖音账号代运营靠不靠谱?随着抖音、快手等短视频软件越来越火,很多商家在短视频软件通过账号直播卖货,挂链接卖货,或者是把粉丝变为私域流量,通过这些平台赚到了钱。所以很多商家也想进入这个流量大,获客成本低的平台,但是又不懂怎么打造自己的账号,所以就有了抖音账号代运营这个服务行业。
新的行业诞生,那就没有一个规范的标准,那出现不靠谱的就很正常,其实主要是因为大家对这个新兴的行业不够了解,如果你像吃饭、买衣服一样了解这个行业的话一般就不会被坑了。目前市面上做抖音账号代运营的公司90%的都是以前做广告传媒的,就是会拍摄,会后期制作,但是做的都不是抖音账号的核心,抖音的核心是要了解它的流量机制,然后是内容和运营。所以很多公司做出来看着视频感觉还行,发上去大多没实际效果。首先区分运营公司靠不靠谱的第一点就是,在帮你做之前,他们有没有对你的产品做一个详细的分析和定位,如果他对你的产品都不够了解,前期工作都没做好,那后期做的大多数都是无用功,何来转化。
而且任何一个向你保证粉丝数量的代运营公司你都要小心,首先一个账号的好坏并不是只看粉丝数量的,短视频的几大要素:完播率、点赞率、评论率、转发率,关注率,这些都很关键,另外一点,很多地方都可以直接买粉丝,价格很低的,不过这里提醒大家,一旦你买粉丝你的账号就废了。
然后要提一下的就是抖音流量池的分派机制,抖音流量池一共分为8级,流量是一级一级慢慢变多的。比如,我们一般发一个视频都是在一级流量池里面,一般会给你200-500的一个播放量,然后会根据你的完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率来判断这个视频是否优质,一般不同的标签和产品这个标准是不一样的,如果优质的话就会分到二级流量池,就会给你500-3000的播放量,如果数据还是不错的话就会再继续往上推,播放量就会越来越高。要注意的是四级流量池就是人工审核了,一般企业号最多就到4级,有10W左右的播放量就很不错了,当然也会有极个别内容特别优质的可能到更高级别,这也是为什么产品账号的播放量和粉丝数比自然账号低的原因。
如果对找专业的运营公司还在迷茫的话,我可以推荐一个公司,惠州的鸿卓网络传媒公司,他们是综合性的互联网传媒公司,有专门的业务做这块,你可以联系看看。
抖音小店运营技巧?如何运营好抖音小店呢?之前关于店铺运营和技巧的干货分享了非常多了,今天我们就用1000字干货,让大家清晰明了得弄懂抖音小店无货源自然流量底层逻辑!
我们都知道抖音是兴趣消费;是通过场景制造兴趣,兴趣=需求!我们做抖音小店的猜你喜欢流量依附在直播、短视频、商品榜单等各大流量入口下面,是兴趣关联消费。
我们之前和大家分享过做抖音小店的选品技巧,就是在确定类目的基础上,从抖音猜你喜欢流量池/榜单中选品(具体选品方法可以参考以前干货或者私信我)
但与此同时,我们的店铺要想持续盈利,保持利润,就要保持多爆款策略,这是抖音兴趣电商平台性质决定的。
说到这里,可能大家听到过一些说法:有人说抖音小店猜你喜欢是周期性的流量,并不稳定,只有相对稳定,大部分店铺能维持1-3个月,有的店一个月都坚持不到,其实这也都是外面的人在瞎扯,抖音小店猜你喜欢不是1-3个月的周期,是产品的周期及更新迭代。
举个列子:A产品可以一天出单百单的时候;那么B产品抢占了A产品的百分之五十销量;C产品抢占了A产品百分之二十的销量,如果说你的店铺同时包含ABC的产品,很大程度上避免了用户的流失,猜你喜欢说白了就是一句话,吃直播,短视频的剩下流量!
你可以理解为BC产品是A产品下面相关推荐的产品。
如果一个产品一直稳定,但突然流量没了,排除同行截流后,那就是你的产品的人群被相关联的产品给瓜分掉了,用行业术语来说就是UV价值不匹配流量价值。
我们要做的就是保持上新继续动销,就是保持产品的更新迭代,跟上现有的直播,短视频的产品。
垂直店铺人群标签+提高流量UV价值+产品更新迭代(删除废品增加新品)这也我们4.0极致标签玩法课程的终极奥义,这也是抖音本身原理赋予的。
综上,不知道这些内容大家看明白多少,能彻底弄懂,就基本上懂得了抖音小店的核心逻辑。了解了这些,我们抖音小店的一切操作运营才有了根基,才能明白为什么要这么操作!
分享题目:延安抖音代运营核心秘密
新闻来源:http://scjbc.cn/article/edpgod.html