企业微信裂变获客的3大玩法和3个未来新变化
最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信;43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。
这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。
9 月 9 日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非常强。
在企业微信裂变获客三大方法中，每个方法都详细地阐述了用户参与裂变的路径以及背后的原理，而每个方法在他的实战案例中都有具体展现。
整体听完的感受是， 2020 年做企业微信裂变获客，很像 2015 年做微信裂变。因此，全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。
现在，借助文字实录，我们不妨回到私享会现场，听听张东晴从实战中总结的企业微信裂变增长方法论。如下，Enjoy：
大家好!我是小裂变的创始人张东晴，我先简单介绍一下。
小裂变是一家专注于裂变增长的公司，通过自研的公众号裂变系统、企业微信裂变系统、小程序裂变系统、分销裂变系统、社群裂变系统等裂变增长工具，帮助企业规模化建立私域客户池。
目前覆盖了教育、电商、零售、餐饮、医美、自媒体、旅游、生鲜、文娱、家居、人工智能、金融等行业领域，帮助客户节省了75%的营销预算，增长效率翻了 10 倍。
我今天分享的主题是企业微信裂变的增长实战。我分享内容分为三大板块，分别是企业微信裂变获客三大方法、企业微信获客裂变的五个实操案例和企业微信未来的三个新变化。
首先，我们发现，目前一家公司去拥抱企业微信会有两个阻碍：第一个是基于个人微信存量搭建的私域流量池，无法平滑迁移到企业微信。第二是企业微信现有的功能并不完善，还不足以让一家公司将营销获客全部压在企业微信，也没找到成熟的用户增长打法。
给大家看张图，我们团队 6 月份调研了 3000 家公司，了解他们是否开始正式使用企业微信，以及使用企业微信的深度。
我们发现：41%的公司还未正式使用企业微信;43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。
看得出来，大部分企业都没有真正拥抱微信，包括不少一线操盘手也不太清楚，如何具体获客和规模化增加私域客户池。所以，企业微信目前处于空前的红利期。
企业微信裂变获客的三大玩法
很多朋友都问过，企业微信到底如何快速获客，能不能裂变?当然可以。
我们将企业微信裂变获客划分为三大方法：企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。
第一，企业微信任务裂变，联动服务号沉淀私域客户。
流程如下：
01.当企业发起一个企业微信裂变活动时，以海报为传播主题，把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。
02.感兴趣的用户扫码关注公众号，会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。
03.用户添加客服企微后，可自动收到活动规则与专属海报。
04.分享海报后会收到实力助力提醒，完成邀请任务即可领奖。
05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。
整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似，区别是将流量倒到企业微信上，而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。
任务裂变的原理，说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来，目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。
很多人会担心裂变流程过长。所以，我们 6 月份做了第一次内测，发现企业微信裂变活动过程中，公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上，远远超出了我们的想象，比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。
活动结束后，小裂变企业微信裂变后台会把数据全部展现出来，包括一场活动的总参与粉丝量、总净增粉丝量、新增好友数、粉丝留存率、好友留存率等关键数据，方便后期复盘和优化。
第二种玩法是企业微信好友裂变玩法，源源不断的获客秘诀。
从企业微信好友参与路径可以看出，好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别，海报上的二维码不再是公众号二维码，而直接就是企业微信客服号二维码，比任务裂变少了一大步，简单直接。
裂变过程当中，企业可以结合自己的业务，让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。
6 月份做内测时，我们在同样的宣发渠道、开始时间(晚八点)、测试周期(一个晚上)，分别测试了任务裂变和好友裂变的两种玩法。
从数据上看，任务裂变带来了 5000 多的新增好友，而好友裂变则带了 7817 新增好友，后者是前者1. 5 倍。背后的原因很简单，好友裂变缩短了裂变流程。建议直接做变现或纯销售的企业，可以使用好友裂变方式。
第三种玩法是企业微信群裂变，规模化的社群客户池。
流程如下：
01.用户看到活动海报。
02.用户扫码进企业微信群，并收到自动推送的群欢迎语：活动规则+裂变分享海报。
03.用户分享海报到朋友圈，并截图到群内。
04.小助理自动审核发消息。
背后的裂变原理，是借助社群的群体效应和共同目标，推动用户在线上分享、转发和推荐。
这里提醒一下，做裂变时要瞄准 2 个流量触点：第一个是企业微信的客服号，第二个是企业微信的客户群，因为这两个触点与客户连接最紧密。
利用前面提到的企业微信三大裂变玩法，可以快速抓住企业微信增长红利。因此，我们认为全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。
企业微信裂变的五个实操案例
接下来分享一下我们做企业微信裂变的实操案例。
第一个案例是红杏林，国内知名的中医教育培训机构。他们希望通过好友裂变玩法，将粉丝转化为私域客户池，并直接把用户与销售关联起来。
半个月时间内，红杏林做了 3 场裂变活动，最终增长了20000+企业微信好友。经过单场活动的分析，我们发现活动有 4 个点做得非常到位，分别是裂变奖品、裂变海报、裂变规则和裂变传播渠道，这也正是裂变活动的四个关键点。
裂变奖品是中医四大名著，正好是目标群体感兴趣的。规则是用户邀请 18 位好友，并添加老师的企业微信，即可领取奖品。整个活动有 641 个种子用户，带来10000+新增好友，共消耗 270 本书，其获客成本远比投放低得多。
第二个案例是作业帮，国内在线教育领先品牌。合作过程中，我们建议他们用投放方式，把流量最终沉淀到老师的企业微信上。他们的活动持续了 3 天，带来了 2000 个新增好友。
裂变奖品是最普遍的资料包去吸引家长用户，邀请三位好友即可领取奖品。其实，之前在教育领域零成本裂变的经典玩法，可直接复用到企业微信获客上。
第三个案例是零售品牌俏香阁。他们使用的是任务裂变玩法，以零食礼包为奖品，邀请 6 人关注公众号，并添加好友即可获得芒果干 1 包，邀请 20 人添加好友可获得零食大礼包。
最终，在 3 小时之内，增长3500+企业微信好友和5000+公众号粉丝。
第四个案例是琥珀亲子，一个亲子家庭会员服务平台。他们使用的好友裂变玩法，利用 3 周左右时间，涨了 10 万+企业微信好友。
目前企业微信还未公布客服号添加好友的上限，但为避免单个客服号无法承接过大的流量，我们可以做多号分流，就是将投放带来的上万个好友分到30- 50 个客服号上。
第五个案例是小裂变，我们以“企业微信也能裂变”为噱头做传播裂变，在 3 小时内获取了 5000 多家精准B端用户，奖品是企业微信裂变系统的 30 天免费试用权。
规则是邀请 3 位好友添加客服号即可领取奖品，门槛较低。因为B端群体相对垂直和精准，不需要像C端那样的高门槛筛选。
上述案例中的玩法，都很像我们 2015 年在个人微信上做的裂变案例。所以，我们认为， 2020 年做企业微信裂变获客= 2015 年做微信裂变。
企业微信未来的三个新变化
第一，企业微信私域运营的本质还是服务。
裂变过程中，不要为了裂变而裂变，能否把用户真正的留下来，才是最关键的，这考验的是一家公司的服务能力。
因此，在做企业私域运营过程中要遵循这 4 步：
01.让客户通过宣传渠道认识你;
02.让客户通过裂变了解你;
03.通过直播或者信息群发等手段，让用户时不时的想起你;
04.通过内容、小程序变现、直播带货等让用户最终认可你，并产生消费和转化。
第二，企业每个销售人员都要建立自己的小私域。
怎么理解小私域?整个互联网生态，包括微信、阿里、字节跳动、百度等生态都属于公域。将公域中流量引导个人微信或者企业微信，就是建立私域客户池。
企业微信的每个客服号(销售人员)可以建立基于自己的小私域，为未来的变现做铺垫。从公域到私域，再到小私域，工作侧重点和对应的系统功能模块也不同。
第三，企业微信私域增长的三驾马车：企业微信的裂变获客、私域运营和群直播变现。
前面讲到的三大裂变玩法都属于裂变获客，今天时间有限，暂时就不展开讲私域运营和圈直播变现了。我们这个月也会做线上直播，将私域客户池+直播玩法重点帮大家梳理一下。
除了以上三个大的观点，我们在宏观和微观层面还看到一些趋势。
宏观层面：第一，私域流量思维要向“私域留量”转换，把用户真正留在私域用户池中才是关键;第二，用户运营思维向“客户运营”思维转变，别把用户当流量对待，要把用户当成真正的客户，通过精细化运营持续传递有价值的产品和服务。
微观层面：第一，公司微信群会逐渐用企业微信群营销，此次见实大会的官方群也是企业微信群;第二，企业微信会逐渐取代微信个人号做营销，而个人微信将逐渐成为传播、裂变和分发的渠道。
作为公司的创始人或操盘手，要尽早拥抱变化，利用企业微信快速实现规模化裂变获客，这是中小企业的一个机会。
对个人而言，不管是一线操盘手，还是运营和销售人员，都有必要学透企业微信的每个功能，运营销售化或销售运营化将逐渐体现在公司企业微信营销的战略中。
最后总结一些行业小秘密给大家：
1.企业微信不是OA系统，而是基于客户数据资产的SCRM生态系统。
2.微信将会变为裂变增长的传播渠道，企业微信才是流量的终点。
3.企业微信会成为营销的中心，沉淀私域的集中营。
4.所有微信内的裂变玩法，基本可以基于企业微信重做一遍。
问答环节
提问：2B类产品如何做用户裂变?
张东晴：做裂变增长不分2B和2C，第一是瞄准需求，第二是瞄准用户群体。抓住用户需求，策划相应的裂变活动即可。做2B增长时，与B端建立关系要通过市场人员，做裂变的时候采用的是B2C2B玩法。
提问：企业微信做大批量裂变活动时，如何跟用户进行高频率回复?
张东晴：企业微信群有两个功能：第一是快捷回复，可利用提前建立的知识库直接回复。
第二是利用机器人功能，提前建立话术，用户问题触发某个关键词时候即可自动解答。同时，企业微信作为后台可以同时管理多个群，每个月都可以批量管理和群发消息。
提问：便宜的奖品，种子用户参与不积极，太贵的奖品成本又太高，这个怎么平衡?
张东晴：分享一个小技巧，可以在裂变活动中设多个阶梯，第一个阶梯是用户分享一下就能轻松达到的，这能确保整个活动不翻车。第二高级阶梯，比如邀请的人多一点，送的奖品就会稍微大一些，这是保证带来额外效果。
另一个技巧，是在结合排行榜，用户不仅要邀请一定数量的用户还要在排行榜上，同时满足两个条件就可以将成本降下来。但前提都是获取精准用户。
提问：企业微信每天只能发送一条朋友圈，这个怎么破?
张东晴：其实不是每个客服一天只能发一条朋友圈，而是已有的客户每天只能看一次你的朋友圈，但每天的新增用户是可以看到你新发的朋友圈的。所以，只要能源源不断的裂变新客户，就可以让更多人看到你的朋友圈内容。
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